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====== 2.01.16 Entscheidungsträger ======


Die Maske Entscheidungsträger verwaltet die am [[handbuch:kapitel_2:2.01.16_basic_-_verkaufstrichter|Verkaufstrichter]] beteiligten Personen ([[handbuch:kapitel_2:2.01.21_basic_-_ansprechpartner|Ansprechpartner]]) im System. Hier können die Rolle, der Einfluss, die Haltung und weitere Einstellungen eingegeben werden.

**Tipp:** Mehr zu diesem Thema erfahren Sie im Abschnitt [[handbuch:kapitel_3:3.11.04_das_kontaktsystem_-_crm|3.11.04 Das Kontaktsystem]]. 

{{:handbuch:kapitel_2:entscheidungstraeger.gif?direct}}

Die Maske besteht aus folgenden Elementen:

Auf dem Reiter "Stammblatt":

    * **Nummer:** Das Element Nummer kennzeichnet eindeutig die Entscheidungsträger im System.
    * **Verkaufstrichter:** Dieses Feld ordnet dem Entscheidungsträger einen Verkaufstrichter zu.
    * **Kontakt:** Dieses Feld ordnet dem Entscheidungsträger einen Kontakt zu.
    * **Ansprechpartner:** Hier wird der Ansprechpartner des Kontaktes zum Entscheidungsträger definiert.
    * **Rolle:** Im Feld Rolle können die in den Collections (siehe Administrationsleitfaden) definierten Rollen des Entscheidungsträgers (beispielsweise Anwender, Entscheider, Genehmiger, Prüfer, etc.) hinterlegt werden.
    * **Einfluss:** Im Feld Einfluss können die in den Collections (siehe Administrationsleitfaden) definierten Ausprägungen des Einflusses (beispielsweise Groß, Mittel, Klein, etc.) hinterlegt werden.
    * **Haltung und Grund der Haltung:** Im Feld Haltung können die in den Collections (siehe Administrationsleitfaden) definierten Haltungen des Entscheidungsträgers (beispielsweise Positiv, Neutral, Negativ, etc.) hinterlegt werden. Im Freitextfeld Grund kann diese Haltung begründet werden. 
    * **Geschäftsziel, Persönliches Ziel und Entscheidungskriterium:** Hier können weitere Haltungen des Entscheidungsträgers, wie Geschäftsziel, persönliches Ziel und Entscheidungskriterien eingetragen werden.
    * **Bemerkung:** Dieses Feld ermöglicht die Eingabe von Bemerkungen zum Entscheidungsträger.