2.01.17 Entscheidungsträger

Die Maske Entscheidungsträger verwaltet die am Verkauftrichter beteiligten Personen (Ansprechpartner) im System. Hier können die Rolle, der Einfluss, die Haltung und weitere Einstellungen eingegeben werden.

Tipp: Mehr zu diesem Thema erfahren Sie im Abschnitt 4.1.04 Das Kontaktsystem.

Die Maske besteht aus folgenden Elementen:

Auf dem Reiter “Stammblatt”:

Nummer

Das Element Nummer kennzeichnet eindeutig die Entscheidungsträger im System.

Verkaufstrichter

Dieses Feld ordnet den Entscheidungsträger einem Verkaufstrichter zu.

Kontakt

Dieses Feld ordnet dem Entscheidungsträger einen Kontakt zu.

Ansprechpartner

Hier wird der Ansprechpartner des Kontaktes zum Entscheidungsträger definiert.

Rolle

Im Feld Rolle können die in den Collections (siehe Administrationsleitfaden) definierten Rollen des Entscheidungsträgers (beispielsweise Anwender, Entscheider, Genehmiger, Prüfer, etc.) hinterlegt werden.

Einfluss

Im Feld Einfluss können die in den Collections (siehe Administrationsleitfaden) definierten Ausprägungen des Einflusses (beispielsweise Groß, Mittel, Klein, etc.) hinterlegt werden.

Haltung und Grund der Haltung

Im Feld Haltung können die in den Collections (siehe Administrationsleitfaden) definierten Haltungen des Entscheidungsträgers (beispielsweise Positiv, Neutral, Negativ, etc.) hinterlegt werden. Im Freitextfeld Grund kann diese Haltung begründet werden.

Geschäftsziel, Persönliches Ziel und Entscheidungskriterium

Hier können weitere Haltungen des Entscheidungsträgers, wie Geschäftsziel, persönliches Ziel und Entscheidungskriterien eingetragen werden.

Bemerkung

Dieses Feld ermöglicht die Eingabe von Bemerkungen zum Entscheidungsträger.