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2.01.16 Entscheidungsträger

Die Maske Entscheidungsträger verwaltet die am Verkaufstrichter beteiligten Personen (Ansprechpartner) im System. Hier können die Rolle, der Einfluss, die Haltung und weitere Einstellungen eingegeben werden.

Tipp: Mehr zu diesem Thema erfahren Sie im Abschnitt 3.11.04 Das Kontaktsystem.

Die Maske besteht aus folgenden Elementen:

Nummer: Das Element Nummer kennzeichnet eindeutig die Entscheidungsträger im System.

Verkaufstrichter: Dieses Feld ordnet dem Entscheidungsträger einen Verkaufstrichter zu.

Kontakt: Dieses Feld ordnet dem Entscheidungsträger einen Kontakt zu.

Ansprechpartner: Hier wird der Ansprechpartner des Kontaktes zum Entscheidungsträger definiert.

Rolle: Im Feld Rolle können die in den Collections (siehe Administrationsleitfaden) definierten Rollen des Entscheidungsträgers (beispielsweise Anwender, Entscheider, Genehmiger, Prüfer, etc.) hinterlegt werden.

Einfluss: Im Feld Einfluss können die in den Collections (siehe Administrationsleitfaden) definierten Ausprägungen des Einflusses (beispielsweise Groß, Mittel, Klein, etc.) hinterlegt werden.

Haltung und Grund der Haltung: Im Feld Haltung können die in den Collections (siehe Administrationsleitfaden) definierten Haltungen des Entscheidungsträgers (beispielsweise Positiv, Neutral, Negativ, etc.) hinterlegt werden. Im Freitextfeld Grund kann diese Haltung begründet werden.

Geschäftsziel, Persönliches Ziel und Entscheidungskriterium: Hier können weitere Haltungen des Entscheidungsträgers, wie Geschäftsziel, persönliches Ziel und Entscheidungskriterien eingetragen werden.

Bemerkung: Dieses Feld ermöglicht die Eingabe von Bemerkungen zum Entscheidungsträger.