Back Home Next

2.01.16 Decision Maker

The mask Decision Maker manages the persons involved in the sales funnel (contact persons) in the system. The role, influence, attitude and other settings can be entered here.

Die Maske besteht aus folgenden Elementen:

Nummer: Das Element Nummer kennzeichnet eindeutig die Entscheidungsträger im System.

Verkaufstrichter: Dieses Feld ordnet dem Entscheidungsträger einen Verkaufstrichter zu.

Kontakt: Dieses Feld ordnet dem Entscheidungsträger einen Kontakt zu.

Ansprechpartner: Hier wird der Ansprechpartner des Kontaktes zum Entscheidungsträger definiert.

Rolle: Im Feld Rolle können die in den Collections (siehe Administrationsleitfaden) definierten Rollen des Entscheidungsträgers (beispielsweise Anwender, Entscheider, Genehmiger, Prüfer, etc.) hinterlegt werden.

Einfluss: Im Feld Einfluss können die in den Collections (siehe Administrationsleitfaden) definierten Ausprägungen des Einflusses (beispielsweise Groß, Mittel, Klein, etc.) hinterlegt werden.

Haltung und Grund der Haltung: Im Feld Haltung können die in den Collections (siehe Administrationsleitfaden) definierten Haltungen des Entscheidungsträgers (beispielsweise Positiv, Neutral, Negativ, etc.) hinterlegt werden. Im Freitextfeld Grund kann diese Haltung begründet werden.

Geschäftsziel, Persönliches Ziel und Entscheidungskriterium: Hier können weitere Haltungen des Entscheidungsträgers, wie Geschäftsziel, persönliches Ziel und Entscheidungskriterien eingetragen werden.

Bemerkung: Dieses Feld ermöglicht die Eingabe von Bemerkungen zum Entscheidungsträger.