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handbuch:kapitel_2:2.01.17_basic_-_entscheidungstraeger
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| - | Die Maske Entscheidungsträger verwaltet die am Verkauftrichter beteiligten Personen (Ansprechpartner) im System. Hier können die Rolle, der Einfluss, die Haltung und weitere Einstellungen eingegeben werden. | + | ====== 2.01.16 Entscheidungsträger ====== |
| - | Tipp: Mehr zu diesem Thema erfahren Sie im Abschnitt 4.1.04 Das Kontaktsystem. | ||
| - | {{:entscheidungstraeger.gif|}} | + | Die Maske Entscheidungsträger verwaltet die am [[handbuch:kapitel_2:2.01.16_basic_-_verkaufstrichter|Verkaufstrichter]] beteiligten Personen ([[handbuch:kapitel_2:2.01.21_basic_-_ansprechpartner|Ansprechpartner]]) im System. Hier können die Rolle, der Einfluss, die Haltung und weitere Einstellungen eingegeben werden. |
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| + | **Tipp:** Mehr zu diesem Thema erfahren Sie im Abschnitt [[handbuch:kapitel_3:3.11.04_das_kontaktsystem_-_crm|3.11.04 Das Kontaktsystem]]. | ||
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| - | * Nummer | + | * **Nummer:** Das Element Nummer kennzeichnet eindeutig die Entscheidungsträger im System. |
| - | Das Element Nummer kennzeichnet eindeutig die Entscheidungsträger im System. | + | * **Verkaufstrichter:** Dieses Feld ordnet dem Entscheidungsträger einen Verkaufstrichter zu. |
| - | * Verkaufstrichter | + | * **Kontakt:** Dieses Feld ordnet dem Entscheidungsträger einen Kontakt zu. |
| - | Dieses Feld ordnet den Entscheidungsträger einem Verkaufstrichter zu. | + | * **Ansprechpartner:** Hier wird der Ansprechpartner des Kontaktes zum Entscheidungsträger definiert. |
| - | * Kontakt | + | * **Rolle:** Im Feld Rolle können die in den Collections (siehe Administrationsleitfaden) definierten Rollen des Entscheidungsträgers (beispielsweise Anwender, Entscheider, Genehmiger, Prüfer, etc.) hinterlegt werden. |
| - | Dieses Feld ordnet dem Entscheidungsträger einen Kontakt zu. | + | * **Einfluss:** Im Feld Einfluss können die in den Collections (siehe Administrationsleitfaden) definierten Ausprägungen des Einflusses (beispielsweise Groß, Mittel, Klein, etc.) hinterlegt werden. |
| - | * Ansprechpartner | + | * **Haltung und Grund der Haltung:** Im Feld Haltung können die in den Collections (siehe Administrationsleitfaden) definierten Haltungen des Entscheidungsträgers (beispielsweise Positiv, Neutral, Negativ, etc.) hinterlegt werden. Im Freitextfeld Grund kann diese Haltung begründet werden. |
| - | Hier wird der Ansprechpartner des Kontaktes zum Entscheidungsträger definiert. | + | * **Geschäftsziel, Persönliches Ziel und Entscheidungskriterium:** Hier können weitere Haltungen des Entscheidungsträgers, wie Geschäftsziel, persönliches Ziel und Entscheidungskriterien eingetragen werden. |
| - | * Rolle | + | * **Bemerkung:** Dieses Feld ermöglicht die Eingabe von Bemerkungen zum Entscheidungsträger. |
| - | Im Feld Rolle können die in den Collections (siehe Administrationsleitfaden) definierten Rollen des Entscheidungsträgers (beispielsweise Anwender, Entscheider, Genehmiger, Prüfer, etc.) hinterlegt werden. | + | |
| - | * Einfluss | + | |
| - | Im Feld Einfluss können die in den Collections (siehe Administrationsleitfaden) definierten Ausprägungen des Einflusses (beispielsweise Groß, Mittel, Klein, etc.) hinterlegt werden. | + | |
| - | * Haltung und Grund der Haltung | + | |
| - | Im Feld Haltung können die in den Collections (siehe Administrationsleitfaden) definierten Haltungen des Entscheidungsträgers (beispielsweise Positiv, Neutral, Negativ, etc.) hinterlegt werden. Im Freitextfeld Grund kann diese Haltung begründet werden. | + | |
| - | * Geschäftsziel, Persönliches Ziel und Entscheidungskriterium | + | |
| - | Hier können weitere Haltungen des Entscheidungsträgers, wie Geschäftsziel, persönliches Ziel und Entscheidungskriterien eingetragen werden. | + | |
| - | * Bemerkung | + | |
| - | Dieses Feld ermöglicht die Eingabe von Bemerkungen zum Entscheidungsträger. | + | |
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