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handbuch:kapitel_2:2.01.16_basic_-_verkaufstrichter
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handbuch:kapitel_2:2.01.16_basic_-_verkaufstrichter [2009/07/01 12:07] 127.0.0.1 Externe Bearbeitung |
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| - | ====== 2.01.16 Verkaufstrichter ====== | + | ====== 2.01.15 Verkaufstrichter ====== |
| Die Maske Verkaufstrichter verwaltet die möglichen Aufträge im System. Hier können Klassifikationen vorgenommen werden sowie der Handlungsbedarf, die Vertriebsphase, die Auftragswahrscheinlichkeit, der vermutliche Auftragswert und das Gesamtbudget eingegeben werden. | Die Maske Verkaufstrichter verwaltet die möglichen Aufträge im System. Hier können Klassifikationen vorgenommen werden sowie der Handlungsbedarf, die Vertriebsphase, die Auftragswahrscheinlichkeit, der vermutliche Auftragswert und das Gesamtbudget eingegeben werden. | ||
| - | **Tipp:** Mehr zu diesem Thema erfahren Sie im Abschnitt 4.1.04 Das Kontaktsystem. | + | **Tipp:** Mehr zu diesem Thema erfahren Sie im Abschnitt [[handbuch:kapitel_3:3.11.04_das_kontaktsystem_-_crm|3.11.04 Das Kontaktsystem]]. |
| - | {{:handbuch:kapitel_2:verkaufstrichter1.gif?nolink}} | + | {{:handbuch:kapitel_2:verkaufstrichter_stammblatt1.gif}} |
| Die Maske besteht aus folgenden Elementen: | Die Maske besteht aus folgenden Elementen: | ||
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| * **Nummer:** Das Element Nummer kennzeichnet eindeutig den Verkaufstrichter im System. | * **Nummer:** Das Element Nummer kennzeichnet eindeutig den Verkaufstrichter im System. | ||
| * **Datum:** Dieses Feld kennzeichnet das Anlagedatum des Verkaufstrichters. | * **Datum:** Dieses Feld kennzeichnet das Anlagedatum des Verkaufstrichters. | ||
| - | * **Kontakt:** Dieses Feld ordnet dem zugehörigen Kontakt den Verkauftrichter zu. | + | * **Kontakt:** Dieses Feld ordnet dem zugehörigen Kontakt den Verkaufstrichter zu. |
| - | * **Mitarbeiter:** Dieses Feld kennzeichnet den Erfasser des Verkauftrichters. Die Mitarbeiter können in dem Dokumenttyp Mitarbeiter definiert und geändert werden. | + | * **Mitarbeiter:** Dieses Feld kennzeichnet den Erfasser des Verkaufstrichters. Die Mitarbeiter können in dem Dokumenttyp [[handbuch:kapitel_2:2.01.24_basic_-_mitarbeiter|Mitarbeiter]] definiert und geändert werden. |
| - | * **Referenz:** Im Feld Referenz können die in den Collections (siehe Administrationsleitfaden) definierten Referenzen des Kontaktes (beispielsweise Schulungen, Workshop, etc.) zugewiesen werden. | + | * **Referenz:** Im Feld Referenz können die in der Collection hinterlegten Referenzarten definiert und ausgewählt werden (beispielsweise Schulungen, Workshop, etc.). |
| * **Potential:** Im Feld Potential können die in den Collections (siehe Administrationsleitfaden) definierten Abstufungen bezüglich der Qualität der Geschäftskontakte (beispielsweise A-, B- oder C-Kontakte) hinterlegt werden. | * **Potential:** Im Feld Potential können die in den Collections (siehe Administrationsleitfaden) definierten Abstufungen bezüglich der Qualität der Geschäftskontakte (beispielsweise A-, B- oder C-Kontakte) hinterlegt werden. | ||
| * **Handlungsbedarf:** Im Feld Handlungsbedarf können die in den Collections (siehe Administrationsleitfaden) definierten Abstufungen bezüglich des Handlungsbedarfs des Interessenten (beispielsweise Gering, Signifikant, Zwingend, etc.) hinterlegt werden. | * **Handlungsbedarf:** Im Feld Handlungsbedarf können die in den Collections (siehe Administrationsleitfaden) definierten Abstufungen bezüglich des Handlungsbedarfs des Interessenten (beispielsweise Gering, Signifikant, Zwingend, etc.) hinterlegt werden. | ||
| Line 32: | Line 32: | ||
| * **Entscheidungsträger:** Hier können beliebig viele Entscheidungsträger mit deren Einstellungen für den Vertriebstrichter hinterlegt werden. Diese Personen und deren Einstellungen können im Dokument Entscheidungsträger definiert werden. | * **Entscheidungsträger:** Hier können beliebig viele Entscheidungsträger mit deren Einstellungen für den Vertriebstrichter hinterlegt werden. Diese Personen und deren Einstellungen können im Dokument Entscheidungsträger definiert werden. | ||
| - | {{:handbuch:kapitel_2:verkaufstrichter2.gif?nolink}} | + | {{:handbuch:kapitel_2:verkaufstrichter_projektanlage.gif}} |
| Auf dem Reiter "Projektanlage": | Auf dem Reiter "Projektanlage": | ||
| Line 41: | Line 41: | ||
| * **Priorität:** Dieses Feld kennzeichnet die Priorität des potentiellen Projektes. | * **Priorität:** Dieses Feld kennzeichnet die Priorität des potentiellen Projektes. | ||
| * **Projektzeitraum von/bis:** Das Feld "von" definiert den voraussichtlichen Projektbeginn und das Feld "bis" definiert das voraussichtliche Projektende des potentiellen Projektes. | * **Projektzeitraum von/bis:** Das Feld "von" definiert den voraussichtlichen Projektbeginn und das Feld "bis" definiert das voraussichtliche Projektende des potentiellen Projektes. | ||
| + | * **Projektart:** Dieses Feld weist dem Projekt eine definierbare Projektart zu, die als Selektionskriterium bei den Auswertungen verwendet werden kann. | ||
| + | * **Produkt, Strategie:** Diese Felder klassifizieren das zukünftige Projekt und sind Selektionskriterien für das Portfoliomanagement und die Projektauswertungen. | ||
| + | {{:handbuch:kapitel_2:verkaufstrichter_kenntnisse.gif}} | ||
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| + | Auf dem Reiter "Kenntnisse": | ||
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| + | * **IT-Fähigkeiten und weitere IT-Fähigkeiten:** In diesen Auswahlfeldern kann man die Art der Fähigkeiten eintragen (Basiskenntnisse, Fortgeschritten, Spezialist) | ||
| + | * **Sprachfähigkeiten und weitere Sprachfähigkeiten:** In diesem Auswahlfeld wird die Sprache des Kontaktes eingetragen (Deutsch, Englisch, Französisch). Hier wird genau definiert nach Muttersprache, Grundkenntnissen oder verhandlungssicher. | ||
| + | * **Soft-Skills:** Dieses Auswahlfeld verfügt über verschiedene Soft-Skills wie z. B. Kommunikation, Selbststudium oder Teamführung. | ||
handbuch/kapitel_2/2.01.16_basic_-_verkaufstrichter.1246442855.txt.gz · Last modified: 2019/10/25 14:10 (external edit)
