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gui5:handbuch:kapitel_2:2.01.16_basic_-_verkaufstrichter
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gui5:handbuch:kapitel_2:2.01.16_basic_-_verkaufstrichter [2019/10/30 13:22] peter [Kenntnisse] |
gui5:handbuch:kapitel_2:2.01.16_basic_-_verkaufstrichter [2019/11/15 22:34] (current) peter [Aktionen] |
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| Die Maske Verkaufstrichter verwaltet die möglichen Aufträge im System. Hier können Klassifikationen vorgenommen werden sowie der Handlungsbedarf, die Vertriebsphase, die Auftragswahrscheinlichkeit, der vermutliche Auftragswert und das Gesamtbudget eingegeben werden. | Die Maske Verkaufstrichter verwaltet die möglichen Aufträge im System. Hier können Klassifikationen vorgenommen werden sowie der Handlungsbedarf, die Vertriebsphase, die Auftragswahrscheinlichkeit, der vermutliche Auftragswert und das Gesamtbudget eingegeben werden. | ||
| - | **Tipp:** Mehr zu diesem Thema erfahren Sie im Abschnitt [[gui5:handbuch:kapitel_3:3.11.04_das_kontaktsystem_-_crm|3.11.04 Das Kontaktsystem]]. | ||
| Die Maske besteht aus folgenden Elementen: | Die Maske besteht aus folgenden Elementen: | ||
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| =====Stammblatt===== | =====Stammblatt===== | ||
| - | {{:gui5:handbuch:kapitel_2:2.01.15-01-a.png?400|}} | + | {{:gui5:handbuch:kapitel_2:2.01.15-01-a.png|}} |
| - | {{:gui5:handbuch:kapitel_2:2.01.15-01-b.png?400|}} | + | {{:gui5:handbuch:kapitel_2:2.01.15-01-b.png|}} |
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| * **Wahrscheinlichkeit:** Hier wird die Auftragswahrscheinlichkeit der Vertriebsaktivität hinterlegt. | * **Wahrscheinlichkeit:** Hier wird die Auftragswahrscheinlichkeit der Vertriebsaktivität hinterlegt. | ||
| * **Auftragseingang:** Hier wird der Zeitpunkt des vermutliche Auftragseingang der Vertriebsaktivität hinterlegt. | * **Auftragseingang:** Hier wird der Zeitpunkt des vermutliche Auftragseingang der Vertriebsaktivität hinterlegt. | ||
| - | * **Aufwand in Stunden:** FIXME | + | * **Aufwand in Stunden:** Hier kann bei Dienstleistungsprojekten der potentielle Aufwand in Stunden (oder Personentagen) hinterlegt werden. |
| - | * **Preis:** FIXME | + | * **Preis:** Hier kann bei Dienstleistungsprojekten der potentielle Stundensatz hinterlegt werden. |
| - | * **Dienstleistung:** FIXME | + | * **Dienstleistung:** Hier kann direkt ein potentieller Auftragswert für Dienstleistungen eingetragen werden. |
| - | * **Gewichtete Dienstleistung:** FIXME | + | * **Gewichtete Dienstleistung:** Hier wird der potentieller Auftragswert für Dienstleistungen unter Berücksichtigung der Auftragswahrscheinichkeit angezeigt |
| - | * **Lizenzen:** FIXME | + | * **Lizenzen:** Hier kann direkt ein potentieller Auftragswert für Lizenzen eingetragen werden. |
| - | * **Gewichtete Lizenzen:** FIXME | + | * **Gewichtete Lizenzen:** Hier wird der potentieller Auftragswert für Lizenzen unter Berücksichtigung der Auftragswahrscheinichkeit angezeigt |
| - | * **Wartung:** FIXME | + | * **Wartung:** Hier kann direkt ein potentieller Auftragswert für Wartung eingetragen werden. |
| - | * **Gewichtete Wartung:** FIXME | + | * **Gewichtete Wartung:** Hier wird der potentieller Auftragswert für Wartung unter Berücksichtigung der Auftragswahrscheinichkeit angezeigt |
| * **Auftragswert:** Hier wird der potenzielle Auftragswert der Vertriebsaktivität hinterlegt (oder berechnet). | * **Auftragswert:** Hier wird der potenzielle Auftragswert der Vertriebsaktivität hinterlegt (oder berechnet). | ||
| - | * **Gewichteter Auftragswert:** FIXME | + | * **Gewichteter Auftragswert:** Hier wird der potentieller gesamte Auftragswert unter Berücksichtigung der Auftragswahrscheinichkeit angezeigt |
| * **Budget:** Hier kann das Gesamtbudgets der Vertriebsaktivität hinterlegt werden. | * **Budget:** Hier kann das Gesamtbudgets der Vertriebsaktivität hinterlegt werden. | ||
| - | * **Gewichtetes Budget:** FIXME | + | * **Gewichtetes Budget:** Hier wird der potentieller gesamte Budget unter Berücksichtigung der Auftragswahrscheinichkeit angezeigt |
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| * **Entscheidungsträger:** Hier können beliebig viele Entscheidungsträger mit deren Einstellungen für den Vertriebstrichter hinterlegt werden. Diese Personen und deren Einstellungen können im Dokument Entscheidungsträger definiert werden. | * **Entscheidungsträger:** Hier können beliebig viele Entscheidungsträger mit deren Einstellungen für den Vertriebstrichter hinterlegt werden. Diese Personen und deren Einstellungen können im Dokument Entscheidungsträger definiert werden. | ||
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| =====Projektanlage===== | =====Projektanlage===== | ||
| - | {{:gui5:handbuch:kapitel_2:2.01.15-02.png?400|}} | + | {{:gui5:handbuch:kapitel_2:2.01.15-02.png|}} |
| * **Eckdaten:** | * **Eckdaten:** | ||
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| =====Kenntnisse===== | =====Kenntnisse===== | ||
| - | {{:gui5:handbuch:kapitel_2:2.01.15-03.png?400|}} | + | {{:gui5:handbuch:kapitel_2:2.01.15-03.png|}} |
| * **IT-Fähigkeiten und weitere IT-Fähigkeiten:** In diesen Auswahlfeldern kann man die Art der Fähigkeiten eintragen (Basiskenntnisse, Fortgeschritten, Spezialist) | * **IT-Fähigkeiten und weitere IT-Fähigkeiten:** In diesen Auswahlfeldern kann man die Art der Fähigkeiten eintragen (Basiskenntnisse, Fortgeschritten, Spezialist) | ||
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| =====Sonstiges===== | =====Sonstiges===== | ||
| - | {{:gui5:handbuch:kapitel_2:basisdaten_verkaufstrichter4.png|}} | + | {{:gui5:handbuch:kapitel_2:2.01.15-04.png|}} |
| * **technische Einstellungen & Details:** | * **technische Einstellungen & Details:** | ||
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| =====Aktionen===== | =====Aktionen===== | ||
| - | FIXME | ||
| - | * **Projekt erstellen:** FIXME | + | * **Projekt erstellen:** Mit Hilfe dieser Aktion kann aus den Verkauftstrichter ein Projekt erzeugt werden. |
gui5/handbuch/kapitel_2/2.01.16_basic_-_verkaufstrichter.1572438173.txt.gz · Last modified: 2019/10/30 13:22 by peter
