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--- gui5:handbuch:kapitel_2:2.01.16_basic_-_verkaufstrichter [2017/09/11 14:51]
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peter [Aktionen]
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 Die Maske Verkaufstrichter verwaltet die möglichen Aufträge im System. Hier können Klassifikationen vorgenommen werden sowie der Handlungsbedarf, die Vertriebsphase, die Auftragswahrscheinlichkeit, der vermutliche Auftragswert und das Gesamtbudget eingegeben werden.
-**Tipp:** Mehr zu diesem Thema erfahren Sie im Abschnitt [[gui5:handbuch:kapitel_3:3.11.04_das_kontaktsystem_-_crm|3.11.04 Das Kontaktsystem]].
 Die Maske besteht aus folgenden Elementen:
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 =====Stammblatt=====
-{{:gui5:handbuch:kapitel_2:basisdaten_verkaufstrichter.png|}}
+{{:gui5:handbuch:kapitel_2:2.01.15-01-a.png|}}
+{{:gui5:handbuch:kapitel_2:2.01.15-01-b.png|}}
     * **Basisinformationen:**
       * **Kontakt:** Dieses Feld ordnet dem zugehörigen Kontakt den Verkaufstrichter zu.
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       * **Referenz:** Im Feld Referenz können die in der Collection hinterlegten Referenzarten definiert und ausgewählt werden (beispielsweise Schulungen, Workshop, etc.).
       * **Vertriebsphase:** Im Feld Vertriebsphase können die in den Collections (siehe Administrationsleitfaden) definierten Vertriebsphasen (beispielsweise Erstkontakt, qualifizierter Kontakt, Informationsmaterial, Präsentation, Angebot, etc.) hinterlegt werden.
-      * **Thema:** FIXME
+      * **Thema:** In diesem Feld kann das Thema des Verkaufstrichters eingetragen werden.
       * **Potential:** Im Feld Potential können die in den Collections (siehe Administrationsleitfaden) definierten Abstufungen bezüglich der Qualität der Geschäftskontakte (beispielsweise A-, B- oder C-Kontakte) hinterlegt werden.
       * **Handlungsbedarf:** Im Feld Handlungsbedarf können die in den Collections (siehe Administrationsleitfaden) definierten Abstufungen bezüglich des Handlungsbedarfs des Interessenten (beispielsweise Gering, Signifikant, Zwingend, etc.) hinterlegt werden.
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       * **Wahrscheinlichkeit:** Hier wird die Auftragswahrscheinlichkeit der Vertriebsaktivität hinterlegt.
       * **Auftragseingang:** Hier wird der Zeitpunkt des vermutliche Auftragseingang der Vertriebsaktivität hinterlegt.
-      * **Aufwand in Stunden:** FIXME
+      * **Aufwand in Stunden:** Hier kann bei Dienstleistungsprojekten der potentielle Aufwand in Stunden (oder Personentagen) hinterlegt werden.
-      * **Preis:** FIXME
+      * **Preis:** Hier kann bei Dienstleistungsprojekten der potentielle Stundensatz hinterlegt werden.
-      * **Dienstleistung:** FIXME
+      * **Dienstleistung:** Hier kann direkt ein potentieller Auftragswert für Dienstleistungen eingetragen werden.
-      * **Gewichtete Dienstleistung:** FIXME
+      * **Gewichtete Dienstleistung:** Hier wird der potentieller Auftragswert für Dienstleistungen unter Berücksichtigung der Auftragswahrscheinichkeit angezeigt
-      * **Lizenzen:** FIXME
+      * **Lizenzen:** Hier kann direkt ein potentieller Auftragswert für Lizenzen eingetragen werden.
-      * **Gewichtete Lizenzen:** FIXME
+      * **Gewichtete Lizenzen:** Hier wird der potentieller Auftragswert für Lizenzen unter Berücksichtigung der Auftragswahrscheinichkeit angezeigt
-      * **Wartung:** FIXME
+      * **Wartung:** Hier kann direkt ein potentieller Auftragswert für Wartung eingetragen werden.
-      * **Gewichtete Wartung:** FIXME
+      * **Gewichtete Wartung:** Hier wird der potentieller Auftragswert für Wartung unter Berücksichtigung der Auftragswahrscheinichkeit angezeigt
-      * **Auftragswert:** Hier wird der potentiale Auftragswert der Vertriebsaktivität hinterlegt (oder berechnet).
+      * **Auftragswert:** Hier wird der potenzielle Auftragswert der Vertriebsaktivität hinterlegt (oder berechnet).
-      * **Gewichteter Auftragswert:** FIXME
+      * **Gewichteter Auftragswert:** Hier wird der potentieller gesamte Auftragswert unter Berücksichtigung der Auftragswahrscheinichkeit angezeigt
       * **Budget:** Hier kann das Gesamtbudgets der Vertriebsaktivität hinterlegt werden.
-      * **Gewichtetes Budget:** FIXME
+      * **Gewichtetes Budget:** Hier wird der potentieller gesamte Budget unter Berücksichtigung der Auftragswahrscheinichkeit angezeigt
     * **Entscheidungsträger:** Hier können beliebig viele Entscheidungsträger mit deren Einstellungen für den Vertriebstrichter hinterlegt werden. Diese Personen und deren Einstellungen können im Dokument Entscheidungsträger definiert werden.
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 =====Projektanlage=====
-{{:gui5:handbuch:kapitel_2:basisdaten_verkaufstrichter2.png|}}
+{{:gui5:handbuch:kapitel_2:2.01.15-02.png|}}
     * **Eckdaten:**
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 =====Kenntnisse=====
-{{:gui5:handbuch:kapitel_2:basisdaten_verkaufstrichter3.png|}}
+{{:gui5:handbuch:kapitel_2:2.01.15-03.png|}}
     * **IT-Fähigkeiten und weitere IT-Fähigkeiten:** In diesen Auswahlfeldern kann man die Art der Fähigkeiten eintragen (Basiskenntnisse, Fortgeschritten, Spezialist)
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 =====Sonstiges=====
- {{:gui5:handbuch:kapitel_2:basisdaten_verkaufstrichter4.png|}}
+ {{:gui5:handbuch:kapitel_2:2.01.15-04.png|}}
    * **technische Einstellungen & Details:**
-     * **int. Schlüssel:** FIXME
+     * **int. Schlüssel:** Dieses Nummer wird automatisch vergeben. Sie kennzeichnet den Verkaufstrichter eindeutig im System.
-   * **Aktionen:** FIXME
+=====Aktionen=====
+  * **Projekt erstellen:** Mit Hilfe dieser Aktion kann aus den Verkauftstrichter ein Projekt erzeugt werden.

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